數字化轉型是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)里經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞，似乎現在不談點(diǎn)數字化和轉型，就不夠時(shí)髦了。某電力設備制造商最近幾年各種大會(huì )小會(huì )必講“數字化轉型”，Flag立的很高。
  在電力設備領(lǐng)域，就實(shí)際效果而言，似乎也沒(méi)有那么的顯著(zhù)。
  數字化轉型是個(gè)戰略問(wèn)題數字化轉型，轉型是主語(yǔ)，數字化是定語(yǔ)。也就是說(shuō)，轉型是第一位的，數字化是轉型的工具，所以先需要思考為什么要轉型、如何轉型，然后才能思考數字化在其中發(fā)揮的價(jià)值和意義。
  什么是轉型？轉型對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，嚴格意義上是戰略轉型。百度知道的定義是：“企業(yè)轉型是指企業(yè)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)方向、運營(yíng)模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體性轉變，是企業(yè)重新塑競爭優(yōu)勢、提升社會(huì )價(jià)值，達到新的企業(yè)形態(tài)的過(guò)程。當前我國大多企業(yè)的轉型主要是屬于企業(yè)戰略轉型�！�
  所以對于電力設備企業(yè)來(lái)說(shuō)，數字化轉型，不是僅僅借助數字化技術(shù)，提升產(chǎn)品的技術(shù)附加值，比如“一二次融合”，而是實(shí)現經(jīng)營(yíng)方向、運營(yíng)模式、組織模式、資源配置方式的戰略性轉變。
  就該電力設備制造商而言，似乎自己都沒(méi)有做到上述四個(gè)方面的要素重新組合，其商業(yè)模式本質(zhì)還是原來(lái)的“產(chǎn)品驅動(dòng)型銷(xiāo)售”，其產(chǎn)品本身也未實(shí)現一二次的融合，而是一種一二次拼合。
  數字化轉型，首先是服務(wù)驅動(dòng)的 
  數字化轉型的第一步，就是企業(yè)整體驅動(dòng)力，從產(chǎn)品驅動(dòng)、工程驅動(dòng)，向客戶(hù)價(jià)值導向的服務(wù)驅動(dòng)模式轉型。 
  這種轉型看上去簡(jiǎn)單，實(shí)際上無(wú)比艱難，有興趣的可以參考IBM前任總裁郭士納寫(xiě)的《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》，他帶領(lǐng)IBM，從一家產(chǎn)品驅動(dòng)型的公司，真正轉向了“信息技術(shù)服務(wù)”的服務(wù)驅動(dòng)業(yè)務(wù)，轉型10年，不可謂不艱辛。  
  那么什么叫做服務(wù)驅動(dòng)的數字化轉型。打個(gè)不恰當的比喻，就像一個(gè)原來(lái)做水銀血壓計的，開(kāi)發(fā)了一款數字血壓計，然后就開(kāi)始高喊“血壓管理數字化轉型，這是大健康的未來(lái)”，這是遠遠不夠的。
  真正的服務(wù)驅動(dòng)，就是以病人心血管健康全過(guò)程管理為目標，通過(guò)血壓監測、心血管系統診斷、藥物治療、運動(dòng)指導、持續健康狀態(tài)評估，不斷的進(jìn)行PDCA循環(huán)迭代。在這個(gè)過(guò)程中，數字式的血壓計當然很重要，但那只是心血管系統健康狀態(tài)評估的一個(gè)數字輸入而已。
  在這個(gè)過(guò)程中，構建心血管健康數據模型、評估模型、藥物評價(jià)模型、并且對每一個(gè)病人都進(jìn)行個(gè)性化的建模和持續跟蹤評估，這才是數字化的核心。
  一個(gè)賣(mài)數字化血壓計的廠(chǎng)商，你說(shuō)要做上面這些事情，那是不太可能的，所以需要構建一個(gè)大健康的數字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而血壓計恰恰是生態(tài)里戰略勢能最低的那個(gè)環(huán)節。
  其實(shí)這就是服務(wù)驅動(dòng)的數字化轉型理念。
  數字化轉型，主要是戰略支撐要素的變革如果我們對電力設備商構建一個(gè)戰略分析框架，從市場(chǎng)空間，市場(chǎng)占有率變化、增長(cháng)性要素分析、當前核心競爭力等方面去分析，國內電力設備領(lǐng)域其實(shí)在戰略上是一個(gè)不那么Sexy的市場(chǎng)。隨著(zhù)中國電力需求進(jìn)入中低速增長(cháng)階段，市場(chǎng)增量空間收窄，設備產(chǎn)能明顯過(guò)剩、競爭加劇，當前核心競爭力很難支撐后續市場(chǎng)變化需求。
  其實(shí)這種變化的結果已經(jīng)開(kāi)始出現了，舉兩個(gè)例子，都是公開(kāi)資本市場(chǎng)的年報信息：
  某電力設備上市公司，2019年銷(xiāo)售額40億，利潤6億，當年應收賬款和票據加起來(lái)是33億，說(shuō)白了就是靠賒賬去獲得銷(xiāo)售，收錢(qián)很難，然后公司轉型方向是智慧社區和智慧路燈。
  另一家電力設備上市公司，2019年銷(xiāo)售收入17億，年報虧損6點(diǎn)多億，因為2017年想要轉型，收購一家儲能領(lǐng)域的公司，結果技術(shù)不成熟，量產(chǎn)有問(wèn)題，市場(chǎng)也不如預期，2019年決定將這家公司關(guān)閉，導致將近7億的損失�，F在也在往綜合能源方向探索，但是也走的非常艱難。
  大家都在找出路，個(gè)人認為這個(gè)出路就是在上述大背景下，電力設備領(lǐng)域未來(lái)的戰略支撐要素變革，這個(gè)支撐要素之一就是數字化，另一個(gè)要素變化就是服務(wù)化。
  數字化轉型，未來(lái)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合機會(huì )
  數字化可能會(huì )給某些領(lǐng)域帶來(lái)十倍速的效率提升，可能會(huì )帶來(lái)服務(wù)領(lǐng)域的十倍速增長(cháng)。
  十倍速增長(cháng)的前提，就是打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節，特別是上游設備和下游服務(wù)，以前處于比較割裂的境地。電網(wǎng)側的業(yè)務(wù)就不必多說(shuō)，基本上設備買(mǎi)給電網(wǎng)公司，就沒(méi)有設備商什么事了，電網(wǎng)企業(yè)自己在打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節，就是源網(wǎng)荷儲多元高彈性的電網(wǎng)，以及營(yíng)配調用貫通，往下游去延伸。
  在用戶(hù)側市場(chǎng)，其實(shí)這個(gè)趨勢也在開(kāi)展，配售用一體化，除了設備商，售電公司、配網(wǎng)公司都在往下游延伸，現在就看誰(shuí)能夠先打通下游服務(wù)這個(gè)環(huán)節。
  對于電力設備商來(lái)說(shuō)，過(guò)去和下游服務(wù)環(huán)節是嚴重割裂的，大致產(chǎn)業(yè)環(huán)節如下：

  所以需要通過(guò)服務(wù)閉環(huán)去打通設備和服務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，而且不是靠砸錢(qián)或者簡(jiǎn)單做加法的智能配電柜的模式，是一種全新業(yè)態(tài)的服務(wù)模式，一個(gè)新的物種。
  未來(lái)圍繞下游服務(wù)的環(huán)節，將呈現三個(gè)階段： 

  從目前看，在服務(wù)環(huán)節的橫向整合與拓展已經(jīng)開(kāi)始了，但是目前看商業(yè)模式還需要大量的打磨和積累，這是一個(gè)慢功夫和緩變量的積累。
  數字化轉型，大數據還遠，服務(wù)是基礎
  在這個(gè)過(guò)程中，是具備十倍速的企業(yè)級能源服務(wù)的變化可能性的，數字化將在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮巨大作用，但是這個(gè)變化的前提是：必須先實(shí)現服務(wù)的價(jià)值閉環(huán)。
  這個(gè)和很多專(zhuān)家提的所謂能源大數據是不一樣的，第一，大數據作為金礦，含金量是很低的，需要煉金過(guò)程；第二，數據資產(chǎn)作為一種不可磨損的資產(chǎn)，所以使用權比擁有權更重要，擁有資產(chǎn)不代表稀缺，真正稀缺的是挖掘能力；第三，這種挖掘能力一方面要從實(shí)踐中積累，另一方面也需要通過(guò)長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)去閉環(huán)，沒(méi)有服務(wù)的話(huà)，數據價(jià)值是體現不出來(lái)的。
  這一點(diǎn)是和互聯(lián)網(wǎng)的大數據變現模式存在巨大差異，因為互聯(lián)網(wǎng)是短閉環(huán)模式，有了數據智能就能APP推送，但是能源互聯(lián)網(wǎng)是長(cháng)閉環(huán)，需要線(xiàn)下服務(wù)驅動(dòng)。
  說(shuō)白了，掌握數據不一定能挖掘，也更不一定能變現，數據在自己手里可能是價(jià)值密度很低的東西，共享比擁有重要。
  這可能也是設備服務(wù)商的實(shí)物資產(chǎn)的思維模式短板之處，覺(jué)得數據在自己手里很值錢(qián)，其實(shí)隨著(zhù)IOT技術(shù)的發(fā)展，數據獲取成本在極具下降。
  所以，如何去構建服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，并且進(jìn)行合縱連橫，構建未來(lái)的數據生態(tài)的基礎，現在還處于0到1的早期階段，在這個(gè)階段里，大數據人工智能只是一種奢談。
  慢慢來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)十年長(cháng)周期的事情。