數字化轉型是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)里經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞,似乎現在不談點(diǎn)數字化和轉型,就不夠時(shí)髦了。某電力設備制造商最近幾年各種大會(huì )小會(huì )必講“數字化轉型”,Flag立的很高。 在電力設備領(lǐng)域,就實(shí)際效果而言,似乎也沒(méi)有那么的顯著(zhù)。 數字化轉型是個(gè)戰略問(wèn)題數字化轉型,轉型是主語(yǔ),數字化是定語(yǔ)。也就是說(shuō),轉型是第一位的,數字化是轉型的工具,所以先需要思考為什么要轉型、如何轉型,然后才能思考數字化在其中發(fā)揮的價(jià)值和意義。 什么是轉型?轉型對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō),嚴格意義上是戰略轉型。百度知道的定義是:“企業(yè)轉型是指企業(yè)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)方向、運營(yíng)模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體性轉變,是企業(yè)重新塑競爭優(yōu)勢、提升社會(huì )價(jià)值,達到新的企業(yè)形態(tài)的過(guò)程。當前我國大多企業(yè)的轉型主要是屬于企業(yè)戰略轉型! 所以對于電力設備企業(yè)來(lái)說(shuō),數字化轉型,不是僅僅借助數字化技術(shù),提升產(chǎn)品的技術(shù)附加值,比如“一二次融合”,而是實(shí)現經(jīng)營(yíng)方向、運營(yíng)模式、組織模式、資源配置方式的戰略性轉變。 就該電力設備制造商而言,似乎自己都沒(méi)有做到上述四個(gè)方面的要素重新組合,其商業(yè)模式本質(zhì)還是原來(lái)的“產(chǎn)品驅動(dòng)型銷(xiāo)售”,其產(chǎn)品本身也未實(shí)現一二次的融合,而是一種一二次拼合。 數字化轉型,首先是服務(wù)驅動(dòng)的 數字化轉型的第一步,就是企業(yè)整體驅動(dòng)力,從產(chǎn)品驅動(dòng)、工程驅動(dòng),向客戶(hù)價(jià)值導向的服務(wù)驅動(dòng)模式轉型。 這種轉型看上去簡(jiǎn)單,實(shí)際上無(wú)比艱難,有興趣的可以參考IBM前任總裁郭士納寫(xiě)的《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》,他帶領(lǐng)IBM,從一家產(chǎn)品驅動(dòng)型的公司,真正轉向了“信息技術(shù)服務(wù)”的服務(wù)驅動(dòng)業(yè)務(wù),轉型10年,不可謂不艱辛。 那么什么叫做服務(wù)驅動(dòng)的數字化轉型。打個(gè)不恰當的比喻,就像一個(gè)原來(lái)做水銀血壓計的,開(kāi)發(fā)了一款數字血壓計,然后就開(kāi)始高喊“血壓管理數字化轉型,這是大健康的未來(lái)”,這是遠遠不夠的。 真正的服務(wù)驅動(dòng),就是以病人心血管健康全過(guò)程管理為目標,通過(guò)血壓監測、心血管系統診斷、藥物治療、運動(dòng)指導、持續健康狀態(tài)評估,不斷的進(jìn)行PDCA循環(huán)迭代。在這個(gè)過(guò)程中,數字式的血壓計當然很重要,但那只是心血管系統健康狀態(tài)評估的一個(gè)數字輸入而已。 在這個(gè)過(guò)程中,構建心血管健康數據模型、評估模型、藥物評價(jià)模型、并且對每一個(gè)病人都進(jìn)行個(gè)性化的建模和持續跟蹤評估,這才是數字化的核心。 一個(gè)賣(mài)數字化血壓計的廠(chǎng)商,你說(shuō)要做上面這些事情,那是不太可能的,所以需要構建一個(gè)大健康的數字化產(chǎn)業(yè)生態(tài),而血壓計恰恰是生態(tài)里戰略勢能最低的那個(gè)環(huán)節。 其實(shí)這就是服務(wù)驅動(dòng)的數字化轉型理念。 數字化轉型,主要是戰略支撐要素的變革如果我們對電力設備商構建一個(gè)戰略分析框架,從市場(chǎng)空間,市場(chǎng)占有率變化、增長(cháng)性要素分析、當前核心競爭力等方面去分析,國內電力設備領(lǐng)域其實(shí)在戰略上是一個(gè)不那么Sexy的市場(chǎng)。隨著(zhù)中國電力需求進(jìn)入中低速增長(cháng)階段,市場(chǎng)增量空間收窄,設備產(chǎn)能明顯過(guò)剩、競爭加劇,當前核心競爭力很難支撐后續市場(chǎng)變化需求。 其實(shí)這種變化的結果已經(jīng)開(kāi)始出現了,舉兩個(gè)例子,都是公開(kāi)資本市場(chǎng)的年報信息: 某電力設備上市公司,2019年銷(xiāo)售額40億,利潤6億,當年應收賬款和票據加起來(lái)是33億,說(shuō)白了就是靠賒賬去獲得銷(xiāo)售,收錢(qián)很難,然后公司轉型方向是智慧社區和智慧路燈。 另一家電力設備上市公司,2019年銷(xiāo)售收入17億,年報虧損6點(diǎn)多億,因為2017年想要轉型,收購一家儲能領(lǐng)域的公司,結果技術(shù)不成熟,量產(chǎn)有問(wèn)題,市場(chǎng)也不如預期,2019年決定將這家公司關(guān)閉,導致將近7億的損失,F在也在往綜合能源方向探索,但是也走的非常艱難。 大家都在找出路,個(gè)人認為這個(gè)出路就是在上述大背景下,電力設備領(lǐng)域未來(lái)的戰略支撐要素變革,這個(gè)支撐要素之一就是數字化,另一個(gè)要素變化就是服務(wù)化。 數字化轉型,未來(lái)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合機會(huì ) 數字化可能會(huì )給某些領(lǐng)域帶來(lái)十倍速的效率提升,可能會(huì )帶來(lái)服務(wù)領(lǐng)域的十倍速增長(cháng)。 十倍速增長(cháng)的前提,就是打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節,特別是上游設備和下游服務(wù),以前處于比較割裂的境地。電網(wǎng)側的業(yè)務(wù)就不必多說(shuō),基本上設備買(mǎi)給電網(wǎng)公司,就沒(méi)有設備商什么事了,電網(wǎng)企業(yè)自己在打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節,就是源網(wǎng)荷儲多元高彈性的電網(wǎng),以及營(yíng)配調用貫通,往下游去延伸。 在用戶(hù)側市場(chǎng),其實(shí)這個(gè)趨勢也在開(kāi)展,配售用一體化,除了設備商,售電公司、配網(wǎng)公司都在往下游延伸,現在就看誰(shuí)能夠先打通下游服務(wù)這個(gè)環(huán)節。 對于電力設備商來(lái)說(shuō),過(guò)去和下游服務(wù)環(huán)節是嚴重割裂的,大致產(chǎn)業(yè)環(huán)節如下:

所以需要通過(guò)服務(wù)閉環(huán)去打通設備和服務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,而且不是靠砸錢(qián)或者簡(jiǎn)單做加法的智能配電柜的模式,是一種全新業(yè)態(tài)的服務(wù)模式,一個(gè)新的物種。 未來(lái)圍繞下游服務(wù)的環(huán)節,將呈現三個(gè)階段:

從目前看,在服務(wù)環(huán)節的橫向整合與拓展已經(jīng)開(kāi)始了,但是目前看商業(yè)模式還需要大量的打磨和積累,這是一個(gè)慢功夫和緩變量的積累。 數字化轉型,大數據還遠,服務(wù)是基礎 在這個(gè)過(guò)程中,是具備十倍速的企業(yè)級能源服務(wù)的變化可能性的,數字化將在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮巨大作用,但是這個(gè)變化的前提是:必須先實(shí)現服務(wù)的價(jià)值閉環(huán)。 這個(gè)和很多專(zhuān)家提的所謂能源大數據是不一樣的,第一,大數據作為金礦,含金量是很低的,需要煉金過(guò)程;第二,數據資產(chǎn)作為一種不可磨損的資產(chǎn),所以使用權比擁有權更重要,擁有資產(chǎn)不代表稀缺,真正稀缺的是挖掘能力;第三,這種挖掘能力一方面要從實(shí)踐中積累,另一方面也需要通過(guò)長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)去閉環(huán),沒(méi)有服務(wù)的話(huà),數據價(jià)值是體現不出來(lái)的。 這一點(diǎn)是和互聯(lián)網(wǎng)的大數據變現模式存在巨大差異,因為互聯(lián)網(wǎng)是短閉環(huán)模式,有了數據智能就能APP推送,但是能源互聯(lián)網(wǎng)是長(cháng)閉環(huán),需要線(xiàn)下服務(wù)驅動(dòng)。 說(shuō)白了,掌握數據不一定能挖掘,也更不一定能變現,數據在自己手里可能是價(jià)值密度很低的東西,共享比擁有重要。 這可能也是設備服務(wù)商的實(shí)物資產(chǎn)的思維模式短板之處,覺(jué)得數據在自己手里很值錢(qián),其實(shí)隨著(zhù)IOT技術(shù)的發(fā)展,數據獲取成本在極具下降。 所以,如何去構建服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,并且進(jìn)行合縱連橫,構建未來(lái)的數據生態(tài)的基礎,現在還處于0到1的早期階段,在這個(gè)階段里,大數據人工智能只是一種奢談。 慢慢來(lái),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)十年長(cháng)周期的事情。
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